揭秘金達(dá)電商成功之道

發(fā)表時(shí)間：2015-07-11

萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。廣東金達(dá)外貿(mào)部由今年年初至今，不斷傳來(lái)喜報(bào)，外貿(mào)銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)40%-60%，迎來(lái)革命性啟航。為了促進(jìn)企業(yè)間交流互動(dòng)，分享電商平臺(tái)成功經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)部于2014年11月22日，舉行主題為“金達(dá)電商啟程揭秘”的分享會(huì)，來(lái)自佛山網(wǎng)商會(huì)會(huì)員企業(yè)的40多名高層管理人員及企業(yè)老板，親臨廣東金達(dá)“大本營(yíng)”，參與了本次活動(dòng)。

在分享會(huì)前，活動(dòng)主辦人廣東金達(dá)外貿(mào)部羅超經(jīng)理，帶同會(huì)員企業(yè)，到各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行觀(guān)看。偌大的廠(chǎng)房，先進(jìn)的設(shè)備，每個(gè)精細(xì)的工序，統(tǒng)統(tǒng)都是亮麗的吸引點(diǎn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)的5s管理，更是會(huì)員企業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的地方。他們每一個(gè)都拿著手機(jī)，一邊記錄，一邊驚嘆，如此規(guī)模龐大的廠(chǎng)房，足以證明中國(guó)馳名商標(biāo)的實(shí)力。

廠(chǎng)房參觀(guān)結(jié)束后，正式開(kāi)始分享會(huì)。羅經(jīng)理表示，重建人才隊(duì)伍，成了到崗后重點(diǎn)著手工作之一。隨著業(yè)務(wù)增多，每個(gè)平臺(tái)至少安排1個(gè)管理1個(gè)美工2個(gè)操作員2個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣一方面能夠跟進(jìn)客戶(hù)情況，另一方面不會(huì)忽略平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)，提醒企業(yè)盡量不要將業(yè)務(wù)和操作合在一起，兼崗會(huì)造成兩邊缺失的情況，得不償失。

除了人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要扭轉(zhuǎn)外貿(mào)部的命運(yùn)，提升銷(xiāo)量更是重中之重。“盡管金達(dá)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是馳名商品，擁有雄厚實(shí)力，但到了國(guó)外卻成了劣勢(shì)。外商的懷疑、不信任，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中價(jià)格偏高等等，都是阻礙金達(dá)走到國(guó)外的屏障。”羅經(jīng)理意味深長(zhǎng)地說(shuō)到。然而，電商平臺(tái)成了突破制勝的關(guān)鍵。通過(guò)多番比對(duì)，最后選定了阿里巴巴，主要相中其穩(wěn)定和受關(guān)注度。為了能夠操作好平臺(tái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷摸索學(xué)習(xí)，多次參與培訓(xùn)及比賽，慢慢在設(shè)置關(guān)鍵詞、增加流量、提升轉(zhuǎn)化率等方面得到積累，自成一套。“平臺(tái)需要長(zhǎng)時(shí)間培育，不是一朝一夕便能見(jiàn)效?，F(xiàn)在金達(dá)詢(xún)盤(pán)已經(jīng)到達(dá)260條，雖然離目標(biāo)400-800條還有距離，但200多條中好好做分析，仍然能做出成績(jī)來(lái)。”羅經(jīng)理分享到。

最后，羅經(jīng)理針對(duì)品牌、企業(yè)文化、產(chǎn)品、彩書(shū)、樣板房及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)方面做全方位的分析，強(qiáng)調(diào)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知和需求都與國(guó)內(nèi)不同，要打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，必須要有個(gè)性化的策略，不能照搬硬套。分享會(huì)在一片掌聲中結(jié)束，參會(huì)企業(yè)都大感獲益良多。

企業(yè)只有不斷在交流分享，分享中進(jìn)步，才能帶動(dòng)行業(yè)興旺和繁盛。